发布时间:2014/6/13 15:54:00
创新是我们成功转型的灵魂
——专访添佰丽地板董事长李军
5月22日,添佰丽公司董事长总经理李军先生接受房网记者专访
2014年,是深圳本土唯一专业强化木地板企业——添佰丽地板有限公司创建15周年庆,房网家居频道为此专访了添佰丽董事长兼总经理李军先生,他在百忙之中拨冗解答了广大消费者网友关注的问题。李军先生,出生于江苏丹阳,1998年独自闯荡当时的改革开放前沿城市深圳,翌年自创添佰丽品牌,并以卓越的胆识、坚强的品质与不断的创新追求,在强手如林的地板业中独树一帜,一以贯之,使添佰丽跃升为国内强化木地板行业小有名气的知名品牌,堪称深圳本土企业家的代表与骄傲。
一、告别优裕离乡创业,只为心中创业梦想
记者(以下简称“记”):李总,你好,能和网友们简单介绍一下自己的家乡,以及童年、青少年时代的经历吗?
李军(以下简称“李”):我来自水乡江南,是江苏丹阳人。提到丹阳,很多从事木地板行业的人都知道,那里可以说是国内强化木地板行业的摇篮之一,因为那里有国内最为著名的强化木地板生产基地——大亚。大家都比较熟悉的知名品牌圣象、宏耐等,就是在大亚旗下,属于丹阳大亚制造。
我的童年、青少年时代都是在家乡丹阳度过的,在丹阳一直读到高中毕业。1993年,我进入江苏理工大学学习财会专业,现在母校改名了,叫做江苏大学。大学毕业后,我首先在丹阳市工商银行工作,工作了两年。1997年,我又进入丹阳市一个政府部门工作,做了公务员。1998年底,我做了一个人生中的重要决定,辞去在别人看来待遇优厚的工作,怀揣一个创业的梦想来到深圳,从零开始,创建添佰丽,一直到现在。一晃眼,添佰丽已经走过了15个春秋。
二、强化地板现机遇,立即创建添佰丽
记:李总是在什么样的机缘下在1999年创立了添佰丽企业?
李:在丹阳政府部门工作的时候,我接触过强化地板的专业信息资料,感觉非常新颖、震撼。这是个新兴项目和产业,当时受到国家的鼓励发展。由于国内地板业的相对滞后,至今还是国家鼓励的项目。
我和大家一样,都是怀着梦想来闯深圳的,可是机会从来都是、也永远只是留给有准备的人,创建添佰丽就是我的深圳梦!
当时,强化木地板在国内刚刚起步。跟实木地板不一样,强化木地板使用的是速生林,3~5年成材,砍一棵栽一棵,可重复利用,不破坏森林,也集约森林资源,因此受到政府的长期引导和鼓励。我相信再过多少年,在替代品出现之前,强化木地板还是非常阳光的产业,不像实木地板那样,消耗的大树可能要一二十年、甚至几十上百年才能长成。说实话,如果大家都用实木地板的话,我们国家的树林全部砍光都还不够!
地板是传统行业,强化木地板却是当时的新科技产品。从1999年的情况看,国内都是纯进口的强化木地板,没几家厂能生产,不光在国内是全新技术,就是世界范围内也是全新的。德国刚发明强化木地板没两年,强化木地板就被引入中国,这必定是新出现的朝阳产业。我个人判断,这个产品有强大的市场生命力,因此抓住机遇一展身手,同时多方筹措资金、招兵买马,在深圳南山区组建起了添佰丽——专门生产强化地板的公司。
可以说,添佰丽的诞生是顺应这种世界潮流发展的产物,而做大做强添佰丽,使之成为我们行业的知名品牌,则是我们全体添佰丽人15年来共同奋斗的结果。
三、企业定位小而精,创业艰难压力多
记:作为深圳本土唯一专业生产销售强化木地板的知名企业,添佰丽走过了15年的风雨历程。请李总重点回顾一下:1999年,创立添佰丽最紧要、最迫切的工作有哪些?遭遇过哪些艰难险阻?
李:你上面说“深圳本土唯一专业生产销售强化木地板的知名企业”这个说法,现在可以这样说,其实以前我们不是唯一的,以前深圳有好多厂家都专门生产强化木地板,不过能走到现在、坚持下来的就剩我们一家了。
究其原因,应该是与我们一开始的定位有关系:小而精的生产型企业,稳扎稳打,靠我们的技术创新保证产品质量,以产定销,不盲目扩大企业规模。到现在,我们都还是小型企业,不过有自己的核心技术作保证倒是真的。
1999年添佰丽创立,当时国内强化木地板的80%~90%的销售量都依靠国外进口供应。深圳是很重要的口岸城市,进口地板基本都经过深圳,包括圣象、四合、爱家、康都、斯柯玛、郎步、金鹰艾格、科隆等等几十个品牌,真是“八仙过海各显神通”的局面。
国内如果要生产这种地板,会遇到很多瓶颈。
对初创的添佰丽来说,首先,设备就是个很大的问题,因为国内没做过这种地板,没有现成设备。我们刚创业,又不可能一下投入几千万进口这种设备!我记得当时深圳市委书记张高丽提出的口号是“二次创业”,机遇很多,挑战也很多,我都亲身经历过。
第二个瓶颈,是专业技术人才缺乏,甚至可以说没有!因为这是个新的行业,全靠自己摸索、自己培养。机器设备要根据我们的生产工艺要求,与原来那些生产实木地板的厂家联系、协调,按我们的要求去改。怎么改?改进技术也全靠自己摸索,因为我们对精度的要求更高。
第三,就是已经说到过的资金问题。我们那时候不可能进口专业设备,是有多少钱就办多少事,勤俭办事,开动自己的大脑想办法克服困难,弥补自身的缺陷。
所以,回首添佰丽起步的阶段,我们还是费了许多周章,面临着设备、资金、技术、人才等多方面的多重压力,但这些都没有让我们止步不前!
四、15载历经三阶段,自主品牌开新篇
记:15年来,添佰丽企业发展经历了大致几个阶段?每个阶段的企业发展状况如何?期间面临了哪些重大的挑战和机遇?
李:我认为可以分为3个阶段——
第一,是创业阶段,大致从1999年到2002年。刚才说的就是创业阶段的情况,在此不重复。这个阶段从1999年开始,到2002年才告基本完成,前后历经了4年时间。
第二,是发展阶段,从2002年到2008年。这个阶段,我们遇到2个机遇,获得了大发展。
第一个机遇,在2002年到2008年这6年时间,刚好碰上我国房地产业蓬勃发展的时期,我们添佰丽地板迎合了装修业主的需求,在我们解决了强化地板国产化的种种问题后,添佰丽地板成为价廉物美的同类翘楚。也因此,我们的企业很快上升了一个层次,不管从质量还是产量,都积累了一定的经验技术,提高了生产效率和效益。
第二个机遇,就是2000年到2008年这10年左右的时间,是我国外贸出口猛增的时期,我们添佰丽强化木地板也不例外。添佰丽地板当时出口到20多个国家,这是企业的大发展时期,也是世界经济大发展的时期。我们的出口量比较大,每月都有几十条货柜要走。此外,零售方面仅深圳市场,每天早上工厂门口销售商都要排很长的队来提货,可谓供不应求,销售火爆。这种情况一直延续到2008年。
第三,自主品牌发展阶段,也就是从2008年到现在。
2008年,我们停止了出口业务,转向国内市场,其中有两个原因:
第一,2008年爆发了金融危机,整个经济下滑,出口遇到阻碍。第二,地板出口渠道受阻,那时美国对中国设置了多重贸易壁垒如“双反调查”、专利问题等,出口这条路被堵死了。
2008年以后,世界经济整体下滑,我们将战场转移到了国内。其实这跟很多企业一样,尤其是外贸型企业类似,都在慢慢转向国内市场。其实,国内市场蛮大的。这个时期,我们主要是在珠三角地区发展,走自主品牌发展之路。
同时,这也是添佰丽发展的新阶段,是我们全面实施新品牌战略的阶段,重点是树立添佰丽在区域市场的主力品牌地位。
3月29日,在2014添佰丽经销年会上作“创新发展,携手共赢”讲话
五、企业转型的核心动力,是源源不断的创新能力
记:添佰丽创立以来这15年,经历了发展的三个阶段,业务从出口转到内销,遇到不少机会和挑战。作为领头人,李总感受最深的是什么?
李:感受最深的,就是我们的企业转型与创新发展——
2008年以后,不管是我们政府层面还是我们行业内层面,很多情况下都会提到转型、创新、高科技等问题。刚开始的时候,我也很迷茫,我们做地板是传统行业,你说转型,怎么转型?你说创新,怎么创新?当时也很抵触,转型去做什么?高科技、网络、手机?我们做了就叫高科技吗?
我们是小型民营企业,不是大中型国企,没有政府出面引导,只能自己摸索、查资料、学习,才会搞清楚这个型该怎么转!其实国家制定的转型方针、政策一点都没有错,因为当时出口形势很严峻,我深有体会!
体会一:只有转型创新才能生存发展
2008年以前,虽然我国的强化木地板出口量很大,但都不是那种精加工的、附加值很高的产品,而是粗放型的出口产品,附加值很低,消耗了很多原料、资源。本来,2000年之前进口回来的地板,大概是100多元/平方米,卖国内要200~300元/平方米;等到我们出口这种地板的时候,出口市场才30~40元/平方米,所以我们这个出口跟人家的不一样,我们是粗放型的,人家是高科技的、技术含量很高的!
我们留给人的印象,不管是在美国还是在加拿大,甚至在澳大利亚,都是便宜货,而且这种概念一直延续到今天也难以扭转!通过我自己这么多年的摸索,我感到这个转型创新是十分必要的。
就拿我们这个行业来说,如果只是做点地板出口,没有一点创新的话是做不过人家的——德国是全部机械化设备生产,1天可以做5万平方米;我们要做5万平方米的话,可能要几百人同时做,而人家10个人做就可以了,而且成本远远低于我们!所以我们做地板出口,完全是打价格战!人家5美金,我们4美金、3美金,到最后拼的是劳动力,拼的是资源。工人得不到什么好处,没有钱赚怎么给工人加工资?
所以,我们从2008年以后一直在思考这个问题,最后想通了,确实要有创新。从2008年到现在,我们一直都在创新,至少一直要紧跟世界的潮流,才会有生存下去的一点点希望,因为我们是传统行业,不创新就会被超越遭淘汰。
体会二:创新才有市场话语权
添佰丽在国内某些技术还是领先的。你看看,我们给某些品牌做了多少贴牌加工?!在广东,只有我们能做,而且我们不断地创新,马上就有新产品能开发出来。新开发出来的产品,国内很少给人家做,我们要做就做最好的、别人没有的,这样就有话语权!就算人家感兴趣,话语权也是我的,价钱由我来定而不是别人来定!而且,开发出来的新技术,我们申请专利,有知识产权保护,别人还不能做!
只有这样,我们才有话语权,企业才有生存下去的条件。
体会三:创新要有实力型产品
拿一款简单的、我们开发的创新产品说一说:多层实木强化地板。
其实,多层实木是个老产品,但是经过我们的创新后,国内目前能做的不超过2到3家。传统的多层实木地板做了很多年,就是在多层基材上面贴一层木皮,贴木皮以后再上油漆,当然它的好处是天然的木皮,但还是要消耗木材,不管贴厚贴薄都要贴一层,一般都贴0.6毫米。
我一直在思考这个问题:0.6毫米的木皮,外层油漆磨掉以后还是会被磨损,实在是种浪费!能不能在多层基材基础上,我们再做成耐磨的?家里至少可以使用10~20年都没问题,对普通家庭还是一种节约!
我们一直在研究这问题,去年我们就把这个产品开发出来了。之前,有两家比我们先开发,但他们遇到很多问题,不成熟。我们加了些新技术就解决了。现在新技术很成熟,市场的反应也非常好。
现在,多层实木强化地板占我们总产量的20%左右,它的生命力会不断地加强,有可能会替代那种传统的实木地板。
体会四:创新还要对环境做贡献
刚才讲了我们从创新中尝到了甜头,企业要生存必须要创新,必须要转型。此外,我个人感到创新还有层含义,就是要对环境做贡献。
强化木地板厂都有锅炉,以前烧柴烧煤,从今年开始我们换成烧天然气了。烧天然气成本会增加3~4倍,如果还是老企业、老一套怎么去承受?成本高了,人工高了,没有创新就没有利润空间,没有利润怎么涨工资?
这是个连环扣,没有创新就没有生存空间,生存不下去。现在是市场经济,优胜劣汰,所以我对我们国家当时提出的转型创新深有体会:是非常正确的,也是十分必要的。
六、市场环境不乐观,多方合作寻伙伴
记:作为添佰丽领头人,李总怎么看现在的市场环境?展望未来的目标,有没有上市的打算?
李:现在的市场环境,受房地产调控影响比较大,但是我认为这是个洗牌的过程。以后像我们这种强化木地板企业会逐步向品牌化集中,一些小的品牌生存空间会越来越小。不管是我们做地板的还是做建材的,都会向品牌化集中,因为精装房会越来越多:地板用的是这个牌子,厨具用的是那个牌子,一说老百姓都知道。如果用个没品牌的产品,大家心里肯定不舒服。所以,市场会逐步向品牌化集中。
这方面我们有个规划,就是专门跟实力比较强的开发商合作,做精装房的装修。有几家大的上市装饰公司跟万科、保利合作精装房工程,我们也试着与大的上市装饰公司接触,建立长期合作关系。近几年与几家企业合作,效果还不错,销量有保证,一般都是整个小区全做,这对我们的品牌也会有较大提升。
我们企业目前还没有上市打算,因为我们的定位就是小而精。我说的小而精,是相对行业而言,就我们的产能来说,在广东是排在靠前位置的,创业时期就创下了许多“广东第一”。在广东范围内,我们的竞争对手都是大品牌,像大自然、圣象等等。
七、稳扎稳打,努力提升添佰丽品牌影响力
记:您认为,添佰丽在哪些方面有欠缺、需要积极改进?
李:说白了,我们所有的东西都不缺,缺的就是品牌影响力!说质量,添佰丽与很多一线大品牌是在一个平台上,甚至比他们还高半截、高半个档次。比如说,我们现在为某些大品牌做贴牌加工,这是因为在强化木地板系统里面,他自己都做不到这么好!他们的检测中心主任自己也说:市场上见不到像添佰丽这么好的地板,这对我们是很高的评价!
但是,和产品质量相比,我们的品牌影响力还远远不够!这方面,我们的想法是:尽快将添佰丽做成珠三角的区域品牌!这跟我们工厂的定位和各方面都有关系——以珠三角为中心向周边辐射,2~3年内拿到广东省著名商标,这是我们的短期目标和努力方向。
目前,我们花了很大的力气,拓展渠道的状况还是很好的,因为在广东区域,很多行业人士都知道我们这个品牌。我们的拓展目标,经销商要在两年内达到200个,这在今年3月底的经销商年会上我已经提到过。我们的定位、规划基本上就是这样。
拓展市场的效果目前看还不是很理想,速度有点慢,有一部分在观望,当然也有很多其他原因,比如成本在增加、租金在上涨等等。
到目前为止,我们的进展还算顺利,很多品牌今年的宣传力度都在下降,但我们不降反升。经过15年的运作,在行业内,我们的影响力还是比较大的,主要靠深圳老百姓的口口相传:添佰丽质量还是好一点!这种传播方式比较慢但却很扎实。添佰丽的广告策略也是少而精,这和我们一贯主张的稳扎稳打的策略有关系,有多大能力就办多大的事,不能盲目扩展。
添佰丽品牌标识与座右铭:深圳制造,品质保证
八、做事业最需要坚持
记:李总不仅是深圳本土企业家的代表,也是在深圳辛勤创业的亲历者,对正在创业或立志创业的青年,有什么样的建议?
李:要我谈经验,两个字:坚持!不光做企业,做任何事情都要这样,需要坚持!
从大的方面说,我们的国家层面也是在坚持,坚持改革开放,大的方向不能变;小到我们做每件事都要坚持,坚持研发新产品。企业困难的时候要坚持走品牌之路,不做低端伪劣产品,不靠拼价格抢市场,坚持我们的品质,什么都要坚持!我觉得坚持这两个字太重要了!
机会确实是留给有准备的人的!我们坚持那么多年,跟很多大型企业合作过,我们是有准备的,时刻都在准备着,任何一个企业都可以跟我们合作,因为我们有核心的技术,他们做不了,这就是创新的魅力所在。
我们以质量取胜,这跟我们的信念息息相关!我们是在踏踏实实做事情!世界上有许多企业,比我们大、比我们强、比我们有钱,他们可以拿钱买最先进的技术、最先进的生产设备,但是最终决定质量的还是人!最终决定质量的还是一个企业的文化!我们对企业员工的管理都是非常人性化的,从来不会对谁苛求什么。
所以,总的来说,坚持就是一种信念,它是你选择的一条不二之路。添佰丽选择了一条坚持优秀、摒弃伪劣的路,不动摇、不反复、不畏惧,所以能走到今天。
九、企业要有团队,团队要有灵魂
记:作为务实低调的企业家,您认为做事业需要具备哪些能力,来应付常人难以驾驭的局面及风险?
李:其实,一个企业、一个工厂、一个公司,最重要的就是人!为什么苹果少了乔布斯就不行,最关键就是人的因素。可以说,我们公司中层管理岗位以上有一批优秀的团队成员,在司10年以上的员工占到30%~40%,他们都是我们公司的骨血和宝贵财富。可以说,当企业遇到困难的时候,不管是普通的老员工还是中高层管理人员,都是公司的中流砥柱,起到很大的作用,大家一起抱团度过难关,一起想办法解决难题,不管是技术方面的还是其他方面的苦难都共同应对过,这个很关键。如果一个团队少了几个很重要的人,那么企业很难成功,我相信是这样的。
我们的企业,从我到普通员工,是一个团队,共同研发新产品,定期交流。因为普通员工们在第一线,拥有很多实际经验;而管理团队也有很多想法,大家结合起来,齐心合力,必定能发挥惊人的能量,这点是最为难能可贵的!
添佰丽企业,有了这样的团队,什么样的困难都可以克服!有了这样的团队,什么样的目标都可以达到!
与出席2014添佰丽经销商年会的部分代表合影,前排正中即李总