整体衣柜行业不乏优秀企业，但要想形成持续竞争优势，除先天基因良好外，如何制定自己的营销战略，打造核心团队并落地执行，才是决战的关键。欧派衣柜去年的销售额占集团的20%，而整个衣柜市场的容量为381亿元，欧派在整个行业中的占比不足2%，潜力巨大。为抓住行业发展机会，2012年在建立独立的营销体系后，欧派衣柜也制定了三年未来计划，即飞龙乘云，蛇食鲸吞，王者归来，将实现业绩跨越式增长。

制定了发展计划后，欧派衣柜今年的营销策略也迅速落地。具体为：1个标准3大支持4大推进。1个标准指的是展示效果的标准化。“我们会选取较受消费者欢迎的颜色，将其做成模块并标准化，使展示效果更专业化。” 欧派整体衣柜营销总经理刘泽勤表示。3大支持分别指的是培训支持，品牌推广支持，内务服务支持。培训支持是点对点的支持，代理商可以点将形式要求服务，此项支持可帮助代理商提高在导购，设计，安装，促销活动等方面的专业性。

在品牌推广上，为提升专业形象，欧派衣柜不惜大手笔，今年将在央视等媒体投放5000万广告，如算上与橱柜等产品的联动广告，总计将达到 6000万以上。另外，“人生若是舞台，衣柜便是后台”的广告语，其诉求对象涵盖了不同人生阶段，不同群体的消费者，可获得较大的品牌认可度。在特色营销活动方面，欧派之前的亚运营销，“欢乐中国行”的文化营销都各具特色，刘泽勤表示今年欧派整体衣柜将在六、七月份开展与慈善结合的特色活动，以吸引更多消费者。

所谓四大推进主要为营销策略，分别指渠道建设，终端建设，促销策略及工程营销。在渠道建设上，欧派衣柜今年将重新装修众多门店，为消费者营造最佳购物体验。另外，欧派衣柜的销售渠道实行的是扁平化的专业连锁模式，以城市为单位，直接下沉到终端，不设一二级代理，这具有反应快，覆盖高，效率佳，有利于统一化宣传等优势；在终端建设上，欧派要求15个销售区中每个区都要打造2个样板市场，并以其带动周边市场。另外每个市场都将推行4s体系，以最佳服务迎接消费者；在促销策略上，制定有记忆点的创新促销，辅以强有力的终端执行是其策略。“我们的促销活动是全国联动，淡旺季都会有促销活动，此外，经销商自身也会开展如周年庆等促销活动。”对于频繁促销的效果，刘泽勤也给予评价，他说：“促销可提高曝光率，让利于消费者，也会提高自身产品的竞争力。”关于工程销售策略，刘泽勤表示：“欧派自身有工程部，可深挖精装房市场，酒店工程的衣柜订单。尤其是酒店工程，衣柜需求量大，为此我们还成立了酒店工程团队，开展项目，实现双剑合璧的拓展。”